第271章 优势在我（1 / 3）

优势在我！

一直以来，伊森都以为atv是一家米国公司，因为在他的前世，迈克尔·杰克逊这个阿美利加人持有了它，但等史蒂夫·鲍尔默按照伊森的要求去搜集了atv的资料后，他才知道，atv原来是一家代嘤的公司。

atv成立于一九五五年，最初经营的业务是电视广播，五八年，它们将触手伸至唱片领域，六六年他们正式经营出版业务，并在六九年收购了曾为约翰·列侬和保罗·麦卡尼特出版音乐的北方音乐出版商。

至此，atv便真正成为了行业内不可忽视的一股力量。

因为他们几乎握有了约翰·列侬和保罗·麦卡尼特的全部音乐版权。

然而，他们的成功却换来了母公司的拉胯。

在七十年代中期，atv的母公司便陷入了财务困境，电影部门的投资失败拉低了整个公司的利润，导致股价大跌，不仅如此，七八年时，他们的电视部门还失去了政府授予的牌照，无法继续向市场放送电视剧，为了保住股价，他们正在琢磨断臂求生，atv的母公司a想要将atv摆上货架。

没错，当伊森问起atv时，这家公司正处于待售状态。

而对其感兴趣的，有约翰·列侬和保罗·麦卡尼特，他们想要拿回自己的歌曲版权，所以开价两千一百万英镑；

还有哥伦比亚音乐，他们叫价两千四百万英镑；

除此之外，位于伦敦的百代、被史蒂夫·罗斯掌控的华纳音乐、派拉蒙旗下的音乐公司，那都是这场交易里的竞争者。

不过，这些人感兴趣的都只是atv旗下的北方音乐。

他们想要的都只是约翰·列侬和保罗·麦卡尼特的音乐版权。

可这并不符合atv母公司a的利益，因为所有人都知道，atv里的其他版权并不值钱，因此，a直接就拒绝了那些人的报价。

当这一事实出现后，参与竞价的所有人便都撤回了自己的报价，想要用冷处理的方式逼迫a将atv拆分出售。

毕竟，现在可是买方市常

然后……

伊森·琼斯就像个地鼠一样，突然从土里冒出头来，问价了。

“老板，现在的情势很简单，只要我们愿意吞下整个atv，那他们的母公司a便会立刻开启交易谈判……”

六号，回到公司的伊森·琼斯拿到了史蒂夫·鲍尔默递交来的报告。

上面清楚的写着a的诉求，那就是将atv打包出售，他们的心理价位是六千万英镑，按照当前的汇率换算，差不多是七千三百八十万美金。

这个价格明显是不合理的。

因为当其他公司给atv最值钱的资产，也就是披头士的那些音乐报出两千多万英镑的价格时，剩余的添头是无论如何都不可能卖到三千万英镑的！

所以，当伊森发现，a竟然要价六千万后……

他便知道，自己被人当成冤大头了。

“这种报价一点诚意都没有。”

伊森甩掉了文件，问：“这个项目是你去谈的？”

“不，是大卫·格芬去的。”鲍尔默摇头道：“这家伙现在干劲十足，仿佛是想立刻做出一点成绩给你看看。所以……”

“现在的他还在伦敦等消息呢。”

“是吗？”鲍尔默的话语让伊森的脑中浮现出了一张图片。

那是一个海边的沙滩，有一个金发的小男孩握紧了拳头。

伊森其实能够理解大卫·格芬此刻的心情，当一个人被资本家压制的沉寂数年无法翻身后，当他们重获新生时，自然就会想要大施拳脚。

既然如此——

“你让大卫·格芬传递放弃的消息，然后盯紧atv和a。”

“如果他们有降低售价，公开财务，或者是同意我们聘请第三方审计进行现场评估汇总报价的任意一项行为，我们再选择重启谈判。”

“如果他们死咬六千万的价格不放手，那就别理他们。”

“然后，我的心理价位是五千万，美金。”

“这个价格还包含了交易中的所有费用。”

“超过这个价格大卫·格芬就没有谈判的权力了，不过，如果我们最终得到了atv且收购价格低于五千万，那么剩下的美刀都将是大卫的奖金。”

伊森提出的代理收购方案那其实就是商业里最为常见的委托方式，因为所有的商业收购都只有一个目的，那就是为了给自有公司带来更多的市场份额或者获得新的利润增长点，在这种情况下，没人会去做亏本买卖。

所以，设定一个收购上限，并允诺差额奖金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能够顺利的进行。

至于说受托方有没有可能会因为差额太少而搅黄交易？

这个当然是有的。

因此，在企业设定预算上限时，都会在自己的心理价位上适当的浮动一点，让委托人可以获得一些可观的利润。