第1307章（1 / 2）

即便是这次收购不成功。典当行被史密斯什么人买走，他也要把这些绝当物品处理掉，才能收回部分成本，进而盈利。

只要盯好他们什么时候开始出售，我们就可以买下来。”

沈瑜反复考虑后，说道：“这办法不错，只是有点被动。无法判断中间会出什么问题。咱们安排人看着典当行，另外尽快进行收购评估。”

两人离开咖啡厅，各自去忙。

沈瑜回到酒店，开始给鹿欣和家人打电话，解释自己不能按时回国的原因。安抚好家里，安排好公司的事情之后，又打电话给学校，延长假期，做好长期周旋的准备。

这期间，不断的接到克里斯蒂娜发来的消息。

贾斯汀和史密斯的谈判并不是很顺利。

关于诚信典当行的一些信息也陆续发了回来。

典当行出现资金周转问题，有很重要的一条，就是吸引中高收入客户的转变中，占用了过多的资金，部分绝当物品没能及时出售，导致资金出现了问题，引起了一连串的反应。也因为资金出现问题，无法给一些大客户提供周转资金，导致客户流失，影响到了经营。

沈瑜听到这些情况，再加上手头逐渐收集的资料，对于典当行开始有了认识。

通过这几次在典当行里寻宝，他发现一些典当行会收到珠宝和收藏品一类的抵押物。相对于古玩店和拍卖行，典当行也是一个可以接触的古玩的地方。而且，在这里，绝当的物品可以由典当行自行销售。

他觉得这也是接触古玩的一个不错的渠道，遂坚定了买下典当行的意图。但是，现在情况不明，他还是决定冷静下来，等着消息，继续研究资料。

既然有了买下典当行的意图，就要知道盈利模式。其中，重要一条是收取典当费用。米国各地的典当利率极不相同，主要因典当市场大小、当金供求情况、各州规定而形成差异，有的州根据当金数额大小分段规定典当利率。如在加州，单笔当金低于225美金，月利率为25％，在225－900美金之间，月利率为2％，金额越大，利率反而越低……

就在他研究典当行资料的时候，手铃声再次响起。

他看到是蓝杰理的电话号码，就按下接听键。

“蓝杰理先生。您好。”

蓝杰理客气几句，直接说道：“沈瑜，现在有时间吗？我们能不能见一面？”

沈瑜猜测着蓝杰理的意图，说道：“当然可以。我现在酒店，或者咱们约一个见面地点。”

蓝杰理希望来酒店和沈瑜见面。按照约定的时间，沈瑜在酒店大堂，看到了乘车赶来的蓝杰理。

典当行的估价，竞争开始

沈瑜把蓝杰理请到了自己房间。

服务生送来两杯咖啡后离开。

沈瑜直接问道：“蓝杰理先生，是不是已经见过琼斯了？”

蓝杰理喝了一口咖啡，然后说：“我已经见过了琼斯，不过，他这最近特别忙，而我想买的几件东西还有竞争者，琼斯还在犹豫。”

沈瑜问道：“你想怎么办？加价竞争或者是等一等。”

蓝杰理看着沈瑜，说道：“能不能请帮我做一下琼斯的工作。”

沈瑜说：“当然没问题，但是，想说服他把东西卖给你，即便是我开口也未必有作用，最终决定权还是在琼斯那里。”

蓝杰理平静的说道：“我明白。我听说你正在安排人咨询一家典当行。我在认识了一个朋友，他跟典当行业协会有些关系，我可以帮你联系。”

沈瑜一怔，心想，蓝杰理的消息渠道这么多？他不动声色的答道：“我的确在找人咨询。如果您能帮忙，我非常感谢。琼斯那里，我会尽力。”

沈瑜想好说辞，拿起手机拨通了琼斯的电话。

接听电话的是丹尼尔，他听说沈瑜要和琼斯通话，将电话转给了琼斯。

两个人寒暄几句，就谈到了琼斯出售藏品的事情。沈瑜听琼斯说了一些人的报价和条件，就谈了自己的意见。他所说的意见，会让蓝杰理具有竞争优势。

沈瑜和琼斯结束通话不久，蓝杰理就接到了丹尼尔的电话。丹尼尔代表琼斯邀请蓝杰理。

蓝杰理得到了好消息，高兴的向沈瑜表示感谢，并且投桃报李的给自己的朋友打电话，帮助沈瑜打听消息。

沈瑜听着蓝杰理打电话，觉得有些好笑。自己在蓝杰理的事情上，起到的作用并不大，只是利用了一个信息差。

他给琼斯做评估鉴定的时候，已经对价格做出了合理预估。既然接受了琼斯的委托合同，自然要按照合同来办事。蓝杰理的报价和条件，本身就很合适。只是因为琼斯“太忙”，才让蓝杰理无端生出猜疑。

蓝杰理把自己的朋友推荐给沈瑜，然后告辞。

接下来，沈瑜又接到了几个电话，都是要购买琼斯收藏的人，想请他帮忙牵线或者帮忙说项。

沈瑜采取了不同的应对办法。对于关系近、出价合适的人，他