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第570章 锦绣前程(1 / 2)

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“咳咳,陈总,c罗真的能答应进驻我们keep社区?”

汤奇只觉得口干舌燥,双眼放光的看着陈东成。

“为什么不能?”

陈东成耸耸肩:“c罗只要签约,自然会配合我们进行商业化宣传,这也是合同的一部分。”

“再说他们又不是白来,你们该准备的合同也不能少了。”

“这个我清楚。”

汤奇也知道,但怎么想都觉得请c罗进驻社区,要比请那些顶流靠谱的多。

起码c罗是体育明星,跟keep运动的基因相符合啊!

“这件事基本上稳了,社区需要掌握住趣味性,对于内容创作者一定要重视,再增加直播课程,足够keep的成绩有所突破。”

“至于你之前说的硬件和服装品牌,倒也不是不能尝试。”

原本以为自己之前提议没戏的汤奇,顿时眼睛一亮。

连忙坐直身子,想听听老板有何高论。

“类似于一万多的硬件设备,想让消费者一次性支出,的确有些困难。”

汤奇也点了点头,苦恼道:“国内的人均收入水平照欧美还是差了些,我打算将硬件控制在一两千价位。”

“不行,低价意味着低质,不要求你们跟peloton的硬件一模一样,但也不能差距太多。”

“起码得保证健身的同时,用户能随时观看直播课程,这是keep生态闭环相当重要的一环。”

陈东成很清楚,硬件才是keep生态闭环的关键。

只要舍得购买keep的健身器材,自然有希望购买相应配套的健身课程。

一套环环相扣的商业模式,就此形成。

“虽然消费者没钱,但我们可以借钱给他们。

就连peloton,都愿意为大件健身器材提供39月免息分期付款。

还不是为了降低了用户进入门槛,提高他们硬件设备的竞争力。”

说白了,就是一种超前消费模式。

美国那边本就有预支消费的习惯,自然不会抗拒这种模式。

但国内,很少有企业敢这么玩。

一个是资金跟不上,再一个是风控问题。

恰恰这两点,对陈东成来说,都不是难事。

“曹操金融可以配合keep,比如keep用户可以主动申请贷款,经过审核个人信用后,资金由曹操金融垫付,用户只需要按月还款就好了。”

“之前融资的钱,可以在国内的一二线城市热门商圈,开线下体验店,曹操物流负责送货上门。”

“如此一来,用户一次性购置的抗拒心理减少,成交率自然大幅上升。”

“keep也得以从销售、硬件、内容、社区方面,打造健身闭环,不仅能提高用户粘性,自身生态体系也会逐步完善。”

听完陈东成描述的蓝图,汤奇不紧感慨。

不愧是陈总,三言两语之间,就将keep的困境给化解。

光是陈东成描述的这幅蓝图,要是让那帮投资人听到,就算估值翻一倍,他们也不会拒绝。

“想什么呢?”

陈东成看汤奇发呆,轻咳一声提醒。

“陈总说的这些,我都记住了,您放心,社区跟线下开体验店的事情,我都会列为工作重心。”

汤奇回过神,连忙说道。

“嗯,开体验店,总比开健身房省钱的多,装修也不需要太复杂,基本上所有一二线城市大型商场覆盖到就可以了。”

“服装品牌这方面,从耐克和阿迪挖设计师,一定要从外观方面着手。”

“代工厂方面,拼多多有合作过的企业,只要产品质量跟得上,设计的足够潮流,偶尔的再跟几个品牌搞搞联名,自然不缺用户买单。”

国外的peloton,一年营业额接近九亿美金,所有机构都对其前景十分看好。

只要keep照着peloton的路子走,投资人还是很买账的。

跟汤奇谈完事,陈东成也没多待。

在底层员工面前,表现的还是格外亲和。

遇到几个一直留在keep的老员工,陈东成也会关心的问几句。

以陈东成如今的地位,表现的这么亲和,自然收获一片赞誉。

“陈总真的好nice,一点都不凶。”

“咱们公司不知道有没有救,听说要是业绩再不好,可能会裁员呢!”

“好可怕,不知道裁哪个部门。”

“应该会有起色吧,我觉得还是公司领导层的思路太乱了,一直都没有个正确的发展规划。”

“我们运营部最惨了,社区被汤总那么重视,现在只剩下小猫三两只,我感觉运营部的人都会被裁了!”

……

汤奇送完陈东成,回到公司,站在人群中间,拍了拍手:“大家也看到陈总特意来了一趟,陈总对

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