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27刁难(1 / 2)

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周星还是高估了自己的身体情况,讲到一半的时候,嗓子开始不舒服起来,发干发痒,估计话说多了的缘故。

忍着坚持了一会,却越发严重了,她只好停下来喝口水继续,但嗓子里那股痒劲儿一旦发作了,很难压制下去,周星抿着唇咳嗽了几声,努力控制着音量。

后面的一个小时,边喝水边忍耐,实在控制不住,就轻轻咳几声,总算是坚持讲完了。周星对自己的表现不甚满意,她把ppt调回第一页,在等待提问的间隙,扭头看了眼eva,eva表情自然,看不出异样,周星舒了一口气。

接下来的提问,主要是负责项目的投资总监在问,一些点问得比较刁钻,但基本都是在事前的准备范围力,周星算是应答得游刃有余,eva也是跟着频频点头。

一颗悬着的心总算可以放下去。

周星回答完最后一个问题后,会议室里久久没有人再提问,她正准备结束今天的汇报,便见到投资总监突然看了眼右边的沉凝,然后扭头对着周星问道:“我看到盈利分析中调减了线上业务的比例,分析线上的部分就这么点吗?”说着翻了好几遍那一页,纸张翻得哗啦哗啦响。

当下,周星便明白对这部分的分析不是很满意。标的企业的线上销售份额的占比不到5,名头说是线上,实际也并非绝对意义上的线上。因为线上业务基本来自线下门店的引流,没有开设门店的地区无法提供线上业务。

并且,线上平台是企业自运营的平网站,知名度不高,用户体验不佳。对于高端家具产品,短期内很难搭建起一套高效的物流配送和安装售后的体系,来支撑庞大的线上流量。即使能够建立起这样的体系,成本也是巨大的,短期看不到可期待性的盈利模式。

所以她们调减了线上业务未来五年的盈利预期,又因为这部分业务占比实在不高,没有长篇赘述。

但易观的总监似乎对这样的解释并不买账,继续追问:“在海外市场,对标同类型的企业,他们的线上发展得很快,甚至有赶超实体业务的趋势,同样在国内,宜家刚刚宣布即将入驻在国内最大的电商平台,可见家具线上销售的前景很不错,周经理的结论是不是有些草率了。

此话一出,eva也有些坐不住了,其实周星之前有跟她聊过同样的问题,但这类影响不大的非主要指标没必要投入过多的经历,而且易观在这个项目的重点也不是线上业务,她不理解为什么突然抓着这里不放。

eva正要接过来这个问题,周星倒先一步开口。

如果上一个问题仍在合理质疑范围,这个问题明显有些强词夺理。这里涉及到的数据是企业提供的未来五年的盈利预测,长期情况不在考虑范围。财务尽调的工作时判断企业提供的数据是否合理,以企业目前的情况,过分美化线上业务的未来发展实有夸大业绩的嫌疑。

至于对标国内外同类型企业的问题,则更牵强附会。标的企业的产品均是来自欧美的高端品牌,国外市场的认可度肯定是远高于国内市场,而关于宜家的问题,只能说完全不是一个量级的企业,没有可比性。

当然,周星实际说出来的时候,表达得更加委婉。

但对方的投资总监像是非要杠上了一样,轻笑一声说道:“周经理,你们是成天跟数字打交道的人,这方面肯定比我要专业,不过今天我想说,任何的结论和推测不是一两句“我觉得,我以为”就够了的,我们要看的实际的数据支持,请问,”说着拎起手上的报告,“我在哪里可以看到?”

事情发展到这里,如果再不明白,那她真就是个大傻子。

周星深深看一眼坐在对面的沉凝,她端坐在主位上,笑得十分温和,仿佛这一切都跟她没有一点关系。

不管人家有什么目的,现实就是她工作没做好,周星颔首:“您说得对,这部分是我做得不够完善,会尽快补充上完整的数据支持。”

半响,没人理会周星的话,她就一直低着头,沉凝浅笑道:“我觉得周经理解释得很合理了,”说着拿手指了指投资总监,“老郭我看你就是欺负人家新人小姑娘。”

投资经理附和着笑了笑。

汇报结束,沉凝一行人离开会议室,eva看了一眼周星,也跟着一同出去。

下午从上车开始,她心里就一直不踏实,此时却出奇地平静,该发生的不该发生的都发生了,就这样吧。

周星边收拾边等eva,合上电脑,扫了一眼门口,eva正站在那里和人说话,她这个位置看不清对方是谁。

易观是国内知名的老牌投资公司,大家之所以抢着要易观的项目,除了考核和升职的原因,也是为了积攒人脉,未来谋一份好出路。

作为后端的第叁方服务机构,比同类似公司更好的出路,便是前端的甲方企业。投资公司是出了名的门槛高,很少公开招聘,小机构都不好进,何况是易观这种大企业。所以参与这种大项目,不仅是积累经验,更是为以后跳槽内推铺路。

周星已经不敢想这些,她现

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