第63节（4 / 4）

就开始绞尽脑汁想怎样和蜜蜂企业的人搞好关系了。侯美云去自行车厂了解情况，他虽然看着侯美云是个小屁孩，也是尽力配合，这回和蜜蜂企业的代表谈判，他更是想尽量给人家留下好印象。虽然马峰只是个毛头小伙子，可他也不敢大意。

大家坐下之后，崔明先寒暄几句无关紧要的屁话，像是什么这次谈判县里非常重视，牛县长指示要本着互利互惠、双赢的目的去谈的目的之类。接着大家进入正题，崔明给每给人发了一份草拟的意向书，接着等大家看了一下后又说：“当然，这个只是我和胡经理商议之后的一个意向，大家有什么建议尽管提。”

胡经理只是略微点了点头，表示同意。

马峰看了看意向书，说实话，马峰只是准备收购自行车厂，可这个小子连自行车厂的车间门朝那边都不知道呢，就放下意向书，用眼神征求了一下侯美云的意见。

侯美云对着马峰点点头，接着拿起意向书清了清嗓子说：“我看了一下你们这份意向书，大体方面我基本同意，但是有几个方面觉得需要修改，第一、你们说要我们蜜蜂付一千六百万的设备款，这一点我们不同意，我们知道你这是折旧后的价格，但是我要提醒的是，你们最后进的这套价值八百万的设备，一直处于闲置状态，也就是说，你们这套设备引进是错误的。我们不会为你们的失误买单。再说你们就是正在使用的这些设备的利用率也只有二分之一，剩下的比方说轮胎之类的，你们都是外包生产，鉴于以上事实，所以我们只能付给你四百万。”

崔明一听这一条，侯美云一张嘴就给砍掉四分之三，反驳的他还没有话说，这小子有点难受的看了看胡经理，胡经理感觉侯美云虽然说得是事情，可这么说显得他更是决策失误频频，他的面子上也太难看了，这个小子低着头，开始装孙子。

崔明又看了看手下的两个副主任，两个副主任根本就不和崔明的眼神相对，一个认真的在喝茶，好像八辈子没有喝过茶似的，另一个聚精会神的盯着眼前的意向书看，好像要把意向书看到眼里去似的。

崔明的这两个副手自从崔明又接了蜜蜂兼并自行车厂这个工作之后，明显的收敛了不少，再加上崔明刻意的在宣传他和蜜蜂的关系，弄得两个副主任心里七上八下的。虽然崔明到了经委之后，他俩不断的使阴招，下绊子，可蜜蜂企业可是他们惹不起的。现在整个z市都知道了，环保局长到蜜蜂企业“检查”，查到一半的时候，就被市长弄到办公室谈话去了，谈话的内容大家不知道，可谈完话后，接着就把快要批下来的增加编制的申请弄黄了。

虽然大家知道这次市长实在秉公办事，但是大家对蜜蜂企业能让市长直接关注此时也感到大吃一惊。大家在幸灾乐祸的看着环保局长的笑话的同时，也对蜜蜂企业的能量刮目相看，私下里都说，没事别去招惹蜜蜂企业。

再加上这次谈判，这两个副主任心知肚明的了解，谈成了，功劳都是崔明的，他也不会把功劳分给自己。要是谈不成，黑锅估计崔明肯定不介意给自己一个。说白了，自己就是个陪太子读书的角色，所以也难怪他们一声不吭了。

侯美云见崔明左右看了看，没有提反对意见，接着又说：“那么，第二、你们意向书里提的我们需要支付七百万的库存款和四百万的应收账款，我也有不同意见。我这几天在自行车厂也查看了一下账面，目前我们自行车厂的退货现象十分严重，这部分应收账款的一部分，很有可能就会变成退货。鉴于这种状况，我们的库存也不容乐观，所以我们只能按照实际的销售状况给予支付，至于库存，我们可以支付一部分成本资金，当然，要是下一步销售状况转好，我们也可以另外追加支付。”

崔明抓耳挠腮的看了看胡经理，胡经理心里暗暗想：“还下一步销售转好呢！我看只能越来越糟。”

侯美云见崔明又不表态，接着又说：“至于第三、我们觉得县里给我们土地使用的转让费用过高了。结合我们县现在土地的价格，每亩70万的价格的确不算高，可我们投资的是工业，不是房地产，要是县里真的要给我们这个价格，那么，要允许我们在自行车厂的周边建一部分营业房才合理。”

崔明这回总算说话了：“那个，至于你提的第三条嘛！我们没法做主，需要和县里汇报一下。”

侯美云点点头，表示同意，接着又说：“第四、。。。。。。。。”