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重生养家之路 第26节(2 / 4)

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道就应该像你这么回答的……”唐老师觉得自己又学到了一招。

沈灵响应学校的绿化号召,放学时买了一株仙人球带回家养起来了。

为何不买别的?因为怕养不活。

三月的第二个周日,沈灵又约了组员在小塘镇上见面。他起床的时候,沈真还赖在床上。沈真头天晚上灵感爆棚,想着第二天周日不用早起摆摊,就忍不住熬了半个通宵。沈灵自己弄了点早饭吃。

上午十点半,高美美和其他的组员都陆陆续续到齐了。沈灵带着他们去了闵记车行。

小塘镇虽然只是一个镇子,但因为底下的村子多,人口不少,镇子还算繁华。闵记车行就在镇上最热闹的那条街上——其实镇上也就只有这么一条街。车行是卖自行车的,门口放着几排崭新的车。

沈灵几人找上门来的时候,老板娘正在准备午饭。做点小本生意不容易,在这一排开店的人差不多都是这样,每天都去小饭馆中买饭吃的少,大多是在自家店的门口架个煤炉子,然后自己做饭吃。

老板娘见几个小孩子围了过来,便开着玩笑问:“小朋友们,你们要买自行车啊?”

高美美几人下意识地看向沈灵,他们其实都不擅长和陌生人打交道,所以队伍的主心骨是沈灵。沈灵淡定地说:“老板您好,我们是小塘实验学校一年级的学生。我们正在学雷锋做好事。”

老板娘还算有耐心,脾气很好地说:“可是我们店里没有什么需要你们帮忙的啊。”

“是这样的,我们主要是想和老板您谈一谈赞助的事。”沈灵说着给了高美美一个鼓励的眼神。

高美美手里拿着一叠纸。纸上的内容都是他们自己写的。高美美把纸朝着老板娘的方向送了送,努力回想着沈灵之前的嘱咐,磕磕绊绊地说:“老板,这、这是我们的策划案,您可以看一下。”

老板娘有些莫名其妙,什么赞助啊,什么策划案啊,这关她家的店什么事情?

沈灵说:“既然您在镇上开店,就该知道,我们学校的五年级生是可以骑车上下学的。所以,在学生们升入五年级时,几乎百分之九十的学生会购买自行车。镇上一共有三家卖自行车的店,也就是说学生们购车有三个差不多的选择,更有些疼孩子的家长还会去城里给孩子们买车。所以,您的店在我们学校里没有什么竞争力。如果您愿意为我们的活动提供赞助,那么我们会在学校里帮您推广。”

老板娘有些懂了,这就和广告差不多吧。不过,她凭什么相信眼前的这几个小萝卜头们?

沈灵又给了杨乐安一个鼓励的眼神。他虽然把同组的孩子都当成了幼稚的小鬼,但他很愿意给小鬼们锻炼的机会。只要小鬼们愿意认真去做一件事情,其实他们的身上也能迸发出巨大的能量呢。

杨乐安把自己努力准备了好久的台词一口气背了出来:“不光是每年升五年级的学生需要买车,就算是已经有了自行车的同学,他们每隔几年也要换车的。而且,学生的身后又连着家长,家长们的人脉关系铺陈开去将是一张很大的网。如果您愿意赞助我们,这份潜力巨大的市场就都是您的了。”

老板娘什么话都没有说,只是目瞪口呆。这几个孩子都成精了吧?

老板娘侧了下身子,让出了大门,说:“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。

沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。

见老板娘似乎有意和他们继续谈话,这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说,和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事,尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。

沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵,店内的面积不小,整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下,帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方,此刻里面似乎有人。

现在的时间已经接近中午十一点了,正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。

老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子,对着孩子们说:“这是绿茶口味的瓜子,前两天刚买的,正香着,你们要不要吃一点?要是渴了也和我说,店里面有开水的,都别和我客气啊。”

高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。

沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案,说:“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助,而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功,我们得到的钱不会乱花,每一分钱的去处都会有相应的发票来提供证明。由此,你也可以知道,我们并不是胡来的,是真的在做好事。”

老板娘看了一会儿策划案,确实是面面俱到。哪怕由她来写,都不能比这些孩子写得更好了。

“显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧,你们不如仔细说一说,都打算用什么

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