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换亲姐姐重生了[八零] 第243节(3 / 4)

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哥,我目前有两个计划要同时进行。安省那边最近的招商工作已经到尾声了,效果非常显著,趁热打铁,现在将老师傅直营门店开起来,不用做广告就会有销量,能节省一部分营销费用。你看一下,销售部有哪些信得过又有开直营门店经验的老员工,派一部分人去安省开展工作。”

通省的工作已经稳定下来了,庞勇才回来的,他点头:“我也是这个意思,准备近期过去一次,多带几个人,几家门店同时开起来,我到时候就去查验查验就是,这样速度会快很多。”

叶蔓赞同:“这个办法好,你负责监督工作就行了,具体的工作交给下面的人去办,不行就换一个。另外还有个事,庞哥你看看菖兰省和江省这大半年的销售业绩。”

庞勇接过本子浏览了一遍,咋舌:“增长好快啊,尤其是八、九月,好家伙,两个省加起来,快追上通省的销售业绩了。”

叶蔓笑道:“是啊,而菖兰省和江省是咱们付出精力和时间最少的地方。经销商的管理联络工作都是冯肃和程周在负责,我们只做了一点营销和发货收款的工作,其他的都不用操心,真的是很省时省力,所以我想将这个模式往更远的地方推广。咱们现在在品牌知名度和高端产品这块是拼不过富友的,不如另辟蹊径,拿下更多的市场,积累资本,他日再跟富友一决高下。”

冯肃和程周只不过是初期的实验,目前来看,这个模式是可行的,而且效率很高,省时省力省心。老师傅家电要快速扩张,这个方式比开直营门店和招经销商都要快得多,而且管理也更方便简单快捷。

庞勇听得眼睛一亮:“这个办法好,全国这么多省,咱们才拿下几个,要是能将菖兰省和江省的这个销售办法快速复制到其他省市,那咱们老师傅家电的销量不很快翻一番。”

叶蔓轻笑道:“哪能那么快,这件事对总代理的要求很高,必须得慢慢挑。你看看咱们的经销商里有没有合适的人选,没有我们就到时候就到当地打广告招商吧,看能不能寻到合适的人。”

庞勇颔首:“我这就把咱们所有经销商的资料和这两年的业绩过一遍,看能不能挑出合适的人选。”

“辛苦庞哥了,等有合适的人选了咱们再商量。”叶蔓跟经销商直接打交道不多,这个事还是交给庞勇最合适。

两人商议好了老师傅家电接下来的发展方向就各自行动去了。

另一边,面对富友的卷土重来,孙厂长眉心的褶子一天比一天深。

到第18天,上班就看富友的广告,看到那硕大的招商二字就叹气。

杨秘书泡了一杯茶放到桌子上,说道:“厂长,你又在看富友的招商广告啊?你别叹气啊,这事明显是冲着老师傅家电去的,估计这会儿叶总他们正发愁呢。”

孙厂长端过茶杯抿了一口,轻轻摇头:“他们才不愁呢,愁的是咱们。老师傅家电现在的销售范围覆盖了云中省、通省、安省,还有江省和菖兰省。即便云中省被富友抢占了一部分市场又怎么样?伤不了筋动不了骨,并不会对老师傅造成致命的打击。”

杨秘书不赞同:“可是你看这些招商条款,分明是比着老师傅家电来的。老师傅要求先付全款再发货,他们就只需付50的货款就发货,老师傅家电要半年才能退货退款,还要申请,富友直接三个月后无条件退货退款。这么一对比,老师傅家电的经销商肯定很不满,我听说有好几起经销商已经向老师傅家电提出了解约的要求,估计已经暗地里跟富友那边搭上线了。”

孙厂长漫不经心地敲着桌子,问道:“还有这种事?老师傅家电那边什么反应?答应修改经销商合同了吗?”

杨秘书轻轻摇头:“没有,听说老师傅家电很痛快地答应了解约,一切都按合同办事。圈子里不少人在讨论这个事,都说这么下去,老师傅家电恐怕要栽,要是这解约引发了连锁反应,老师傅家电辛苦构建的经销商体系都得土崩瓦解。”

孙厂长轻笑:“这点你们能想到,叶蔓想不到?”

听出他语气里浓浓的不屑和嘲讽,杨秘书一怔,说道:“我听说,不少经销商蠢蠢欲动,多次给老师傅家电那边打电话要求修改经销商合同,不然合同到期后就不准备续约了。”

孙厂长嘲讽的声音更明显了:“真有这打算直接行动就是,这话也就吓唬吓唬人。”

“厂长……”杨秘书讷讷。

孙厂长将报纸一折,语带讥诮地说:“雷声大雨点小,这些人也就嘴上说说,既然老师傅家电给前面那些人解约了,就不可能答应后面这些人的要求,不然岂不是打自己的脸。”

杨秘书吃惊地看着他:“难道老师傅真不怕经销商们集体解约吗?”

孙厂长将报纸丢到左手边,淡淡地说:“就算云中省全部的经销商解约又怎么样?老师傅家电还有自己的直营门店,其他几个省还有大把的经销商,我听说他们又在进口生产线了,他们现在厂里都没多少库存了,少一部分经销商又能怎么样?况且,他们还有不受制约的自营门店。要是这次真被经销商们

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