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换亲姐姐重生了[八零] 第239节(1 / 4)

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小雨点头,但脸上还是有点不忿和难过,这么好的机会就从手中溜走了。

叶蔓倒是看得很开,她笑着对小雨说:“歪门邪道,捷径只能走一时,终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了,营销宣传到位,不愁卖不出去。你看健力宝,还有曾经的飞雪,都是商家求着他们供货,在工厂门口排队十天半月都乐意,一出货,无数的商家抢着要。好好干,争取有一天,也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了,我所料不错的话,从咱们这里拿货是百货公司高层的意见,就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”

她是真想得开,短期合作就短期合作,只要他们老师傅空调的名声打响了,百货公司就会一直卖他们的货。相反,哪天他们把自己的招牌给砸了,百货公司肯定是第一个跑路的,就像这次的飞雪一样,签合同又怎么样?并不能就真的绑住这些渠道。

这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河,即便哪天被这些外部渠道所抛弃了,他们还有自己的渠道呢。

不然如果只是纯粹的招经销商,那速度快多了,几个月就能搞定一个省,朱建新和庞勇分头行动,周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快,但根基不够稳,万一哪天经销商集体反水了,他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上,不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点,也要稳打稳扎地来。

小雨听了叶蔓的解释,目露佩服:“还是叶总你想得周到。”

叶蔓笑了笑说:“百货公司那边拿合同过来,请陈律师来一趟,确认没问题后就直接签约。还有,如果萧总再过来,你就直接说我不在,要是他想签合同,你就按照我说的这个价格,用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是,如果他说非要我出面才签约,那就不用理他。”

小雨老老实实将这一切记下来:“我知道了。”

……

可能是上面下了指令,虽然见面不是很愉快,但第二天邱主任还是让人把合同送了过来,签完合同,定金到账后,叶蔓马上让秦厂长安排一下,先给百货公司供货。

百货公司就在本地,离得近,秦厂长也没等厂里的车队回来,当天就联系了市里的运输公司,分好几趟,将这批货给百货公司送了过去。

一下子出三千台空调,再加上经销商们的补货,空调的销量猛然间长了上去,秦厂长高兴极了。

更让她高兴的还在后面,没几天,甲天下那边也达成了协议,正式从老师傅空调这边拿货。

叶蔓猜得不错,萧舒阳还想用这个合作为借口跟她套近乎,但叶蔓连他的面都不见,加上他可能还有其他工作要忙,来了两趟没碰到人,每次都是小雨出面接待他,最后他只能签了合同,不过他跟百货公司那边一样,签的是短期合同,要了两批空调,一批两千六百台,其中省城的店每家两百台,地级市的门店各八十台,由老师傅家电送货。

一批货八月中旬送,另一批九月初送。等这两批空调卖完,天也就转冷了。

叶蔓捏着合同笑了笑,看看,萧舒阳还是很清醒的,没为了博她好感就签什么长期合同。

他要是能一直这么清醒,大家公事公办多好,毕竟甲天下也是一个不错的渠道。

这两单加上经销商还有老师傅家电自营门店的提货量,让老师傅空调在八月的出货量一下子达到了一万多台,虽然还不能跟巅峰时候的飞雪比,可对才起步的老师傅空调而言,无疑是个非常不错的成绩。

厂子里的职工们也受到了鼓舞,干劲十足,加班加点,势必要在规定的日期将货交出去。

老师傅空调这边一片大好,订单像雪花一样飘来,但飞雪这边却陷入了困境。

宋厂长的回归并没有轻易挽救水深火热中的飞雪,飞雪的名声一落千丈,退货、解除合同的声音不断。

宋厂长亲自去了平通市,探望受害者,向其表达了诚恳的歉意,并承诺承担事故受害者的医药费以及其他经济损失,然后又赶去公安局,询问事故调查的结果。

经过这么长时间,公安局也查出了事故的原因。

第一次事故的经销商承认,卖出去的空调是在暴雨洪涝中泡了水的。

因为在洪涝灾害来临前没做充足的准备,他店里进了水,导致几十台全新的空调都泡了水。这些空调进货价都高达十几万元,几乎是他全部的家当,要是报废了,他这些年都白干了,经销商哪舍得啊,所以干脆以次充好,将这批货按照以前的价格卖出去。

哪晓得才卖出去不到十天就出了事故,他也被抓了起来,店里的空调也全部被没收了。现在经销商后悔不已,但已经晚了。

宋厂长听说是这个原因后,老脸一片灰白。这个事的主要责任肯定在经销商,可现在澄清也晚了,大家对飞雪的固有印象已经变了。要经营一个好名声得耗费无数的心力,可要毁掉一个品牌的名声却只需要一件小事,甚至是一则流言蜚语。

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