外42（4 / 5）

结合着之前的一些经验回想起来，邱歌对于营销宣传方面地技巧有了更大更多的把握。如果只依kao一般意义上面的广告手段。的确是可以达到一定的宣传效果，不过为了达到这种效果需要花费的金钱也是非常的多地，就好像之前为了让嘉创向全国范围内扩展业务，在央视花费了数亿元来竞投一个十多秒钟的广告时段，短期上来说这笔花费是非常巨大地，运营的成本也非常的高。当然，这花费在房地产业务的拓展。从长远来说是有必要的，可是如果对于网游这种商品来说。花费这样巨额的资金来做宣传，那显然是不合适的，只有通过一些特殊地事件营销手段来进行宣传，效果反而会更加的好。

想着想着，邱歌不禁想到了之前刘元提到的金顶公司和国内那一家叫做“花啦啦”食品集团的合作，这一家花啦啦食品集团如今算得上是国内最大的几个食品集团公司之一，公司生产的产品包括了饮料、食品、保养健康型口服液等等品种。并且已经渐渐的走向国际。在这一次的合作之中，金顶公司之所以选定了花啦啦集团，那是因为花啦啦集团地产品所面向的顾客群主要是青少年，和网络游戏的客户群具有很高的重叠性，所以合作期间，在金顶公司的几个拳头产品里面，将会印上《三界战争》和金顶公司的广告，而金顶公司也会在游戏开始收费之后。为花啦啦公司提供超过1000万地《三界战争》免费点卡。也就是说，客户每买一份花啦啦公司的饮品，那么将会在饮品的揭盖上面获得充值点卡号码，这一份充值点卡可以让客户在《三界战争》里面玩超过一个半小时。

这样的一个宣传活动，会让花啦啦和《三界战争》同时受惠，客户群对于这两个公司的产品黏度也会更加的大。

“是不是让他们也出一份钱呢？”邱歌思索起了是不是应该让花啦啦公司也在这一次超级女星的节目上也出一份钱。这样子两家公司可以同时通过这个节目得到事件营销的好处。不过随即的，邱歌就打消了这个念头，他决定了在这个节目上更多的要为金顶公司做宣传，而不是单单只宣传一个《三界战争》，这一款游戏只不过是金顶公司地第一个产品而已，如果能够让这第一个产品运营成功，那么日后金顶公司将会代理或者直接自行开发更多更好地游戏产品，这样子从长远的角度来说宣传金顶公司就更加地值得一些了。

事不宜迟，所以邱歌很快就抽出了时间来约见了张大辛，和他详细谈合作方面的细节。

这天。邱歌终于见到了张大辛。原本邱歌以为这个口才还算不错的电视台“说客”应该是一个从骨子里面就透lou着精明的人，可是当见到真人之后。邱歌才知道原来不是这样的。恰恰相反的，张大辛是一个长像非常敦厚的人，他五官平庸，身材中等，如果放在茫茫的人海中，或许根本就没有人能够认得出他来，可以说是平凡得不能够在平凡的家伙。

“邱先生，您好！”一走进元亨总部的会客室，张大辛迅速的打量了一眼房间里面年轻的两男一女，立即很顺利的认出了邱歌，憨笑着过去给邱歌握了握手。

“您好，张监制！”邱歌和张大辛握手的时候，同时向他介绍起了身边的另外两个人：“这位是我们元亨公司投资部经理周香君小姐，这位则是我们元亨旗下金顶游戏公司的总经理刘元先生，他也是我们元亨投资部的首席顾问。”

“哦，你们好，我是张大辛，两湖电视台的一名节目监制！”张大辛又和周香君、刘元握了握手后，连忙从自己的怀里掏出了名片，分别递给了面前的三个人。周香君和刘元接过他的名片放好后，也各自递出了自己的名片，这个简单的初次见面仪式就算是完成了。

“张先生，现在就请您为我们介绍一下这一次合作的细节吧！”四个人重新坐好后，邱歌对张大辛说了：“对于五百万的资金我们都觉得没有问题，不过我们想要对超级女星的这个节目更了解，以便把握这里面可以带给我们地宣传效果。”

张大辛说：“邱先生。您可以尽管放心，既然您现在是我们超级女星这个节目的唯一赞助商，我们两湖电视台当然是要把你们公司的利益放在第一位的。我们两湖电视台除了在湖北和湖南两省拥有着非常稳定的收视率之外，对长江两岸的各省也都有着一定的影响。”紧接着，张大辛很详细地给邱歌、周香君和刘元介绍起了超级女星这个节目的整体策划。

听完张大辛地讲述，周香君点了点头说：“对于您的介绍，我觉得这个节目最能吸引眼球的地方就是平民化这一点。之前我也有看过国外的一些相类似的节目。总体来说都是很不错的，如果想要把这个创意移植到国内的话。那么就必须适合本土市场，拥有本土地特色才行，在这一点上能做成功了，那么这个节目也就成功了。”微微顿了一顿，周香君又说：“近年来我们国家经济发展，普通人的消费水平也增加得很快，城市里面的人唱个卡拉ok的是很平常的事情。我想如果能够抓住这一点，把您所说的海选阶段也剪辑一些有趣的例子播出来，那将会是更加有趣的事情。”

张大辛若有所思地听完周香君的话，点了点头说：