外38（3 / 6）

的帮助上市了，在成功地从华夏的资本市场圈到了一大笔钱后，嘉创一下子就变得咄咄人起来，他们用一贯急进的作风开始向全国布局，并且大打宣传和包装牌。让嘉创在很短的时间里面就被国内许多百姓所接受了。

对于华夏国内的市场，中元地产是做过一番研究的，不然也不会在这些年来取得那么辉煌地成绩。在华夏国内，老百姓们的教育水平平均都很低，人们对广告的迷信程度之深，远远超过许多人的想象。即使这些年来这种风气在渐渐得到改善，但是这种状况却没有从根本上改变，那些“百姓们因为听信某某广告而受骗上当“的事情层出不穷就可以很清楚的说明这一点了。

嘉创集团的高层显然也把握到了这一点，他们的广告效应在很大的程度上让嘉创的业务一下子增长了起来，尽管这种依kao广告效应而带动起来业务增长并不会持久，可是嘉创偏偏有能力利用这个短暂地机会，把那些客户保留下来并且获得良好地口碑，这就使得嘉创一下子以一个“大敌”的身份出现在中元地产地面前。

这一次，上海市一家大型房地产开发商开发出来的“沁园村”是一个比较大型的社区楼盘，在争夺整个沁园村的销售代理的时候。嘉创地产又一次赢了中元地产。把一块大肥肉从他们的嘴里成功叼走。这顿时让这件事情成为了一些房地产相关杂志争相报道的对象，嘉创“打败”中元的消息也因此不胫而走。

“沁园村被抢走还是小事。你们知不知道这就等于让嘉创和我们手头上的又一个开发商挂上钩了？”刘中元一向是以风度翩翩、处事冷静著称的，他的部下们难得看见他这个时候“老猫烧须”的样子，他们不禁连大气都不敢透一下了，只静静的听着刘中元继续说：“现在国内好几个大的开发商都和嘉创合作了，嘉创的市场份额一再做大，而我们却越来越小，你们有没有想过将来这对我们中元的发展是多么的不利……”

刘中元絮絮叨叨的发了一通脾气之后，看见所有人正襟危坐的样子，到底他也是一个很有理智的领导人，发了火气之后慢慢的就冷静了下来，问：“你们说说吧，有没有什么样的办法可以改变现在这样的状况？”

“我们现在应该想办法抑制嘉创的进一步发展！”

刘中元看了一眼那名主管，没好气的摆了摆手说：“你这是用肺在说话，我需要具体一点的东西。”

“之前我们就是一直想着抢占全国的市场份额，所以忽略了嘉创在广东省的快速发展，以至于终于养虎为患，我觉得我们有必要把抑制嘉创的事情转成现在地工作重心。”

对于这个主管所说的“养虎为患”，刘中元也深有同感。他觉得如果之前能够从一开始就大力的打压嘉创，或许事情就不会变得像现下这么麻烦，要知道他从一开始就并没有把嘉创这种小公司放在眼里，所以才形成了今天的局面。

“接着说，还有没有什么具体一点的方案。”刘中元沉吟了一下，又问：“我们要怎么抑制嘉创呢？”

“首先我们必须从对方的身上学习他们的优点！”那名主管受到了刘中元地鼓励之后，接着说：“嘉创最近一段时间广告打得比较凶。我们觉得我们也应该在这方面多下一点功夫了。其次，我觉得我们现在并没有把中元自身的优势发挥出来。既然要打压嘉创，我们就必须采取一些必要地措施。”

“采取必要的措施？”刘中元思索着那名主管的话，又问：“例如哪些措施呢？”

“嘉创不管怎么说根基还比较浅，我们中元地产和他们比起来，在资源方面占有非常明显的优势，我们可以把这些资源优势利用起来。总结了一下，我认为我们能够做到的有四点：第一。我们可以向一些房地产开发商明确的表示，只要和嘉创合作，那么我们中元以后就会拒绝和他们合作，这样子就会让那些开发商如果想要选择嘉创的时候，不得不好好地想一想了，毕竟嘉创还不够大，一些项目他们接不了；第二，我们可以对嘉创在人力资源上进行挖脚。只要他们的中层以上的销售经理愿意带着手头上的客户过档，我们可以给他们更高的薪水和更好的职位……如果采取一系列这种类似的措施，我想嘉创一定会在短时间内会阵脚大乱的；第三，我觉得我们可以减少销售佣金来吸引开发商和散户，在这一点嘉创绝对没有能和我们相比拼地财力；第四，一直以来。嘉创之所以能够用那么快的速度抢占市场，都是因为他们的信誉和口碑比较好，我们可以暗中寻找嘉创地产在服务中的一些软肋，让媒体进行曝光，以打击客户对他们的忠诚度。这样四管齐下，我相信嘉创就不会再是我们的威胁了。”

“好毒！”听完那名主管地话，在座几乎所有人心里面都闪过了这么一个念头，不过在市场上竞争就是这么残酷的，如果不用这么“毒”的办法，又怎么能够挤走竞争对手。从而保住自己的饭碗？

“真是不错的主意！”在所有人里面。可能刘中元是唯一一个真心认同那名主管的方法的人，他笑呵呵说：“这些事情就交给你去做了。公司所有资源所有人都会尽力配合你，只要能够做好这件事情，