第一百九十四章 拿下配方（1 / 2）

和上次一样等了快二十分钟，会议室的门才被推开，史提芬那金色的头发出现在步微月的面前，而男人脸上所谓“和煦”的笑容，不知为何总让步微月觉得有些油腻？或许这史提芬，并不是表面上看的那样，知人知面不知心，更何况还是这样一个公司的老总。

“史提芬先生，好久不见。”黄岩的嘴角努力扯出一个看起来没那么虚伪的弧度，站起身和史提芬握了握手。

“黄经理还是这么玉树临风，不愧是hp的当家经理。”史提芬用蹩脚的成语夸赞了黄岩一番，这才把视线转向了黄岩身后的步微月，有些疑惑的问道：“这位是？”

“史提芬先生您好，我也是公司派来参加这次商谈的。”步微月上前，她自信而又从容的样子让黄岩小小的吃惊了一下，史提芬也好奇的打量着步微月，不过他的眼神中却总夹杂着一分不屑，可能在史提芬的眼中，步微月就是个不足挂齿的无名小卒吧。

两方人互相打过照面后，商谈会议很快开始，黄岩有些担心的看了步微月一眼，但在见到她眼神中的那抹自信后，黄岩提着的心便缓缓放下。

“黄经理，不知上次我的提议，贵公司有什么意见吗？”

史提芬话，不过就是在提醒黄岩，他所要的百分之五十，能不能到手，不过还没等黄岩回话，身边的步微月就抢先一步开口。

“史提芬先生，我们公司对百分之五十这个分成比例，是不会通过的。”

步微月丝毫没有胆怯，而是当面果断的拒绝了史提芬的提价。

果不其然，在听到步微月的话后，史提芬面色不是很好看，可能在他的历次会议中，没有人敢这样决绝的反驳他的要求吧。

“您先别急，至于不同意的原因，能否听我解释一下？”

史提芬眯着眼，就这样盯了会儿步微月，而步微月也没有丝毫畏惧，和面前的男人对视着，脸上自信的笑容却从未消失过。

最后史提芬还是点了点头，示意步微月继续说下去。

得到允许后，步微月贝齿轻抬：“史提芬先生，在这次合作中，你们仅仅提供一份配方，最多加上些制作过程中的检查，而我们公司作为最大的生产药源，想必这销量方面可以不用任何担心，而如果有别的公司找上你们，我相信不管他们出价多少，都没有和hp合作来的划算。”

按照昨天和团队拟定好的方案叙说着，步微月一直观察着史提芬的表情，她可以明显看出，在说到“别的公司”这四个字时，史提芬的眉头微微挑了一下，看着步微月的眼神终于带了一丝正视。

“我们公司先前提出的百分之三十，已经是能给出最好的价位了，要知道hp在我们市的地位是不可撼动的，就算只有百分之三十，我相信也不会是一个小数目。”

步微月顿了顿，忽然语气一转，带了些惋惜的味道：“如果史提芬先生坚持要和别的公司合作的话，我们也不会阻拦，只是想让你们知道，hp才是最佳的合作伙伴。”

说完了自己的观点，步微月松了口气，其实她也在赌，赌的就是没有别的公司要和史提芬合作，那些所谓的竞争，不过是史提芬想出来的销售计谋罢了。

黄岩忐忑的盯着史提芬，步微月的那些话总让他感觉心里没底，不过到了现在这个关头，也只有相信自己带来的这个营销部小职员了。

和步微月所预想的一样，史提芬陷入了犹豫，她方才简短的两句话可不是一点用处也没有，这次的合作其实也像一场心理战，就看谁才是最坚定的那一方了。

“呵呵，这位步微月小姐，还真挺有意思的。”

寂静被史提芬的一句话打破，他意味深长的看了眼步微月，嘴角又挂起了他招牌的笑容，不过这笑容，总觉得有些森冷。

史提芬转过身，和一直站在后面的黑衣男子小声交谈了两句，便重新转过头，开口道：“看来步微月小姐对贵公司的销量很有信心，那如果真正开始售卖的时候，没有达到预想中的收益，甚至开始亏损的话。。。。。。”

“我们不拿一份利润，所有的收益都会归史提芬先生，就相当于百分百分成。”

此话一出，不光是史提芬大吃了一惊，旁边的黄岩更是坐不住了，赶紧在桌子下用胳膊戳了戳步微月，这可不是小孩子玩的过家家，步微月这样的承诺，可是有很大风险的。

“好，既然步微月小姐这么爽快，我们会很期待和hp的合作！”

史提芬没再犹豫，当步微月说出那些话的时候，作为一个久经商场的人，他就知道这配方，一定是hp的了。

黄岩又愣了愣，没想到史提芬竟然这么容易就答应了合作，不禁佩服的看了眼步微月，对她的能力更是有了进一步的了解。

步微月终于松了口气，这项大合作终于被拿了下来，前几日废寝忘食的努力总算没有白费，团队经过多次修改过后成形的方案，可以说是非常成功了。

两方都达成了妥协后，黄岩立马拿出合同书，以刚开始给的百分之三十分成