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第88节(2 / 2)

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举地归纳成四条,【应用内提供增值服务】、【应用内提供商品购买】、【应用分发】、【广告变现】,而且仿佛不避讳他这个“外人”,从社交谈到流量,从流量讲到产品,从产品说到创新……

一条流量大江,陆飞神通一出,随手一拨,就拨出无数支流。

网大为虽然不是很明白,但大受震撼。

特别当看到鹿化腾、曾李清等一个个,像企鹅一样伸长脖子,耳闻大道之音,一声声震耳发聩,醍醐灌顶,一副朝闻道,夕可996到死的样子。

一人一碗,再来一碗,鸡汤对肝有好处噢!

“互联网的社交赛道上,小流量跟随大流量,越是人多的地方,人群就会不断地围拢过来,所以马太效应,互联网企业一定是强者恒强,弱者恒弱,不做到第一就没有机会。”

陆飞伸出一根手指,用力晃了晃,“没有人能挑战企鹅社交第一的宝座,没人,也没门!”

“哗哗哗。”

人群里爆发掌声,网大为也渐渐地同化,跟着鼓掌,双手使劲拍着,但沸腾的热血依然没有冷却,整个人像一团火球冲了过来。

陆飞喊上鹿化腾、曾李清,四个人才进办公室,网大为便急不可耐,顾不上寒暄,问东问西。

“我之前听不少人说qq能盈利,完全是一种巧合,正好赶上移动梦网,如果icq也能上移动梦网,发展势头一定不逊色qq。”

“但在美利坚,绝不可能有移动梦网,即便有,也不可能像在华夏这么成功。”

“这是为什么?”网大为问。

陆飞道:“这是用户的差异决定的,你们阿美利加人更喜欢用电话直接通话,短信使用的次数少,没错吧?”

网大为点点头,“是这么回事。”

“正因为使用频次少,短信服务无大利可图,很多电信公司对提供短信业务不感兴趣,以ss短信为基础的移动梦网怎么建立?”

陆飞坐在沙发上,翘起二郎腿,“而在华夏,手机话费、漫游费、长途电话费,打一通电话的成本太贵,几角钱一条的短信更便宜,更经济实惠,不是吗?

这就是用户需求,移动qq不是无的放矢,互联网企业要永远明白用户的真实需求,当用户想要一匹马的时候,要了解他为什么要一匹马,如果是为了赶路,我们就给他提供一辆车。”

“陆总高见!”

网大为啧啧称赞,心目中把陆飞的形象又拔高一个档次,“如果换位一下,陆总在icq现在处境的话,你会怎么办?”

“不怎么办,icq上面有aol,有人管着压着,qq的命运,由我们自己主宰。”

陆飞话锋一转,“这也是我们所坚持的,也是我们给你ih开出的条件,网先生这次愿意来跟我见面,想必是答应了。”

网大为道:“是的,我们ih放弃当第一大股东,也同意不干涉你们团队的决策。”

话音落,鹿化腾、曾李清暗戳戳地对视一眼,彼此露出会心一笑。

陆飞微微勾起嘴唇,融资就像走向婚姻殿堂的过程,创业者和资本都在寻找自己合适的另一半。

投资方能帮到创业者的绝不仅仅是钱,尤其是有经验的投资机构,对行业都有着深刻的理解与洞察,也拥有深厚的行业资源。

高瓴资本帮晶东搭建物流体系,张磊直接安排刘镪东到亚马逊考察。

殊不知,更重要的是投资人对整个创业团队和经营模式的信任跟支持。

晶东、阿狸粑粑、拼夕夕、字节跳动、快手,大部分互联网巨头的创始人都退隐的退隐,被驱赶的被驱赶,只有企鹅的鹿化腾,屹立不倒。

关键就是ih,够安分!

他可不想费心费力地加入宫斗,争权夺利,只想安安心心地当甩手掌柜,一天一个小目标。

“就按网先生7000万美刀的估值来算,我和我的团队愿意给1400万到1750万美刀的投资额。”

网大为仔细一算,股权最多才25%。

连连摇头,我大老远来一趟,打发叫花子呢!

他一百个不肯依:“陆总,至少30%,就算全部用现金支付,也没有问题,我们ih,有钱!”

陆飞嘴角抽了抽,特么的狗大户!

前一世他没记错的话,ih从idg、李泽凯手里拿下328%的股权。

如今自己提前下手,算上快到碗里的李泽凯的20%,不多不少,整整85%,看上去牢牢掌握企鹅。

可一旦同意网大为的要求,分走30%,再割出一块期权池,就剩百分之四十多,如果ih跟鹿化腾等人联手,自己的“一票否决”跟权威可就岌岌可危。

但得亏他已经找了后手,提出企鹅的合伙人制度。

“合伙人制度?是我理解的那种合伙企业法中的合伙制吗?”网大为问道。

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